1

宁愿“低效勤奋”累死

也不愿意“深度思考”成长

今天讲的这个故事，常被用来说明执行力的问题。

其实人们只知其一，不知其二。

张三和李四，同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。 一段时间后，张三升职加薪，李四却没有，于是李四找老板理论。 

老板对他说：“李四，你现在帮我到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。” 

不一会儿，李四从集市回来，向老板汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” 

老板问：“有多少？”

李四不知道，于是赶紧又跑到集市上，然后回来告诉老板：“一共40 袋土豆。” 

老板又问他：“价格呢？”

李四说：“您没有让我打听价格啊？” 

于是，老板让李四先坐下休息，然后把张三叫来，吩咐他去做同一件事。 张三回来，向老板汇报：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉，一定能赚钱。” 

此时老板转向了李四，说：“现在你知道，为什么张三的薪水比你高了吧？” 

从执行力角度看，是李四做事没有责任心；但再深入地分析，他的思维方式存在问题，他有两个方面不如张三：

• 一是不愿多动脑筋深入思考，

• 二是釆取低级思考方式，很多方面想不到。

伯特兰·罗素说：“许多人宁愿死，也不愿思考。事实上，他们也确实至死都没有思考。” 

观察我们身边不少看似勤奋的人，却混得不行，为什么？

因为他们是“低效勤奋者”。

“低效勤奋者”有两个特征：不愿深入思考，釆取低级思考。

这就导致他们做事效率低，效能低，成长慢。

“低效勤奋者”之所以不愿深入思考，只釆取低级思考，是因为这些人，根本不会深度思考。

学渣与学霸之间的差别，就在于深度思考。

普通员工与卓越员工之间的差别，也在于深度思考。

小老板与大老板之间的差别，更在于深度思考。

2

学会深度思考

把“被动学习”变成“主动学习”

深度思考，首先是从“被动学习”向“主动学习”升级。

大多数人从学校开始，就习惯了被老师的计划牵着鼻子走；到了工作单位后，被上级的指令驱使着行动。

这就是我们说的“被动学习”与“被动思考”。

文章开头故事中的李四，就是这么一个人。

釆取这种被动方式学习与工作的人，亦步亦趋，跟着别人的思维走。既没有偷成懒，一样的累得像狗；又什么都做不好，做不到位，内心反而充满压力感。

主动学习的人则不同。

我注意到学校中的一些学霸，他们有自己的学习计划与学习节奏，以自学为主。在他们眼里，老师的统一学习计划，只是一种的辅助途径。我见过一位学霸，高一就学完了全部高中课程。

我年轻时刚参加工作，就很纳闷：为什么我的上司文化程度不如我，但他批评我时，总能看出我看不到的问题，想出我想不到的办法。

有同事解释说，因为领导经验比我丰富。我就不信这个邪，于是，我决定变被动为主动：

首先，我强迫自己重视并安心本职工作。

其次，在了解工作职责和部门目标的基础上，给自己定了较高的目标，制定了专业能力的学习计划，还有工作计划。

然后，自己找问题，并带着问题进行广泛地学习，并且专注思考。这时候，我所有的业余时间，全部用在学习与工作上。

经过一段时间，我很快找到了感觉，看问题、找办法、做事情，都能踩到点子上了。在我负责的工作范围内，我所掌握的信息、知识，包括见解，都能走在领导的前面。

不但绩效明显提升，博得上司的赏识，而且感到对工作有了发自内心的兴趣，还心情舒畅，不像过去一样有压力感。

3

成长速度快慢取决于

你选择“高成长区”还是“低成长区”

我们公司有个电话销售部门，一部分销售人员业绩平平，很长时间都没有增长，而有一部分优秀销售人员，其业绩经常大幅超出平均水平。

开始时，管理层分析认为，那些业绩一般的员工是因为电话打得不够多，不够勤奋。

后来，我调来现场统计数据与电话录音，一番了解之后，发现情况完全不是这样的。那些业绩一般的员工，大多数人的电话量并不比优秀员工少，有的还超过了优秀员工。

那他们业绩落后的真正原因是什么呢？

经过进一步了解，发现造成他们业绩差距的原因，在打电话的潜在客户名单上。

业绩一般的员工做法：

一直使用公司提供的潜在客户名单，日复一日从上班机械地按照话术打到下班，并且形成工作习惯，乐此不疲。业绩没有突破，就抱怨公司提供的名单不好。

而优秀销售员工的做法：

• 充分利用好公司名单，开动脑筋，每天下班后对客户进行分析，然后区别对待，对成单可能性大的潜在客户多花时间，并自己设计针对性强的话术；

• 不仅仅依赖公司的名单，自己想办法克服困难，开拓找新名单的渠道。

我认为影响一个人成长速度的主要原因，在于你将时间、精力投入到哪里，是选择“低成长区”还是选择“高成长区”。

什么是“低成长区”？

一是指岗位上那些你熟悉与熟练，并长期重复进行的工作，以及工作习惯。这种工作往往改进少，不能带来持续的竞争优势、绩效突破与提升；

二是指杂乱分散的工作范围，由于缺乏专注聚焦与深入，无法进步。

不少人都不愿意面对陌生的、需要投入学习、耗费脑力又担风险的事情，宁愿待在“低成长区”。

因此，“低成长区”成为了一种使人深陷其中、难以自拔的“舒适区”。

那些将时间精力花在“低成长区”的人们，看起来每天都在忙碌，每天都很勤奋努力，甚至感到充实和心满意足。

殊不知，由于进步缓慢，正逐渐被每天都在“高成长区”高速成长的人，远远甩开。

什么是“高成长区”？

可以驱动职业发展与专业进步的新工作；改进原有的工作、学习新方法、解决新问题等。

从“低成长区”进入“高成长区”，是思考深度的升级。

那些业绩一般的员工，他们之所以落后，因为舍不得离开舒适区，而滞留在“低成长区”。

而那些业绩优秀的员工，都是选择在“高成长区”奋斗与学习的人，因此他们的能力不断提高，瓶颈不断突破，资源优势不断增强，最后绩效持续增长。

4

人生最大的误区

用战术勤奋来弥补战略短板

在大众创业的热潮中，我认识的一位老乡，他三十来岁，也忍不住心潮澎湃，说“老子决定不打工了，创业当老板去”。

他拿出准备结婚买房的钱，加上找众多亲朋好友筹集的资金，共逾百万，开了一家餐馆。

我偶然去吃饭碰上他，吃完之后他问我：“餐馆办得怎么样？”

我实话实说：“你这个啊，有两个战略上的问题：一个是地段偏僻了，另一个是菜品虽然有特色，口味也挺好，但根据我对周边人群的了解，你这定位有点不精准，高不成低不就。”

这老乡听了有点不高兴，跟我大谈什么工匠精神，要精益求精，创一流菜品。最后他说：“这地段偏是偏了点，但租金便宜，我可以把省下的资金，用来做广告，搞宣传，打响牌子，还是划算的。”

后来听说，他在广告与促销上做了很大的努力和很多动作，比如微信宣传，店內有奖促销，优惠促销，派人在路口撒广告传单，到附近小区与写字楼贴广告。

可以讲，但凡营销书上提到的促销招术，他几乎都用了一遍。但最终还是无力回天，半年后便倒闭了。

我发现，不少人有一种盲目的自信，以为战略上的短板，可以用正确的战术和增加战术资源投入，来弥补、来挽救。

这实际上，是在用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。

战术上你很勤奋，却刻意回避了真正困难却更有价值的部分——战略思维与战略决策。

而这种战略上的思维懒惰，最终会导致你的决策失误，结果可能是一失足成千古恨。

前面所讲的选择“低成长区”还是“高成长区”，都还是属于战术层面的思考，这些你选择对了，做对了，也还是不够的。

比战术层面的深度思考更重要的，是战略层面的深度思考。

你必须把决定事业全局与长久成败的战略决策，视为头等大事，在战略上多学习，多动脑子，多花时间，多选择，多比较，不怕麻烦，力戒战略上的思维懒惰。

要能“忍、等、准”，有耐心，时刻准备，创造机会，勿因急躁而轻举妄动。

• 如果你是公司老板，就须选择一个好的行业，好的商业模式，把握好机会，让机遇与自己的核心能力、关键资源、价值观相匹配。然后，制定公司的发展战略规划。
  

• 如果你是职场人士，要注重选好行业、公司平台，更要选好职业，并且使这些选择与自己的专业、特质潜能、价值观相契合。然后，根据环境和公司未来发展趋势、未来机会，制定自己的长远职业发展计划与新能力学习计划。

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。

当你抬头一看，你精益求精的事情，它们所在的职业或行业己经衰落，或社会价值与个人价值都很低微，或前进的战略大方向完全错了。